Зачем становиться предпринимателем? Ну, хотя бы ради того, чтобы быть самому себе начальником, выбирать ту работу и такой график, которые вам подходят – словом, чтобы иметь больше свободы. Хотя, как говорит начинающий предприниматель, создатель OÜ Saadus Кейво Кыйв, у малого предпринимателя на самом деле нет отпуска. Но это компенсируется свободой планировать собственные дела.
Полушутя Кыйв также говорит, что у него есть время заниматься своим хобби. На самом деле, речь идет о ралли-кроссе, а Кейво Кыйв – хорошо известный эстонский гонщик. Он начал водить багги, еще учась в основной школе, а в 16 лет уже участвовал в своем первом чемпионате сезона – в Латвии. В настоящее время на чемпионате Эстонии по ралли-кроссу мужчина укрощает автомобиль класса Crosskart Xtreme, который, кстати, разгоняется до 100 км в час за две секунды.
Свою роль в принятии решения о том, становиться ли предпринимателем, сыграл тот факт, что работник зарабатывает деньги не только для себя, но и для работодателя. Но если вы способны быть сами себе работодателем, почему бы не оставлять все заработанное себе? В том числе и из-за таких соображений Кыйв прошлым летом оставил стабильную и приятную работу наемного работника и уже полгода делает небольшие теплицы своими руками.
На старте дало толчок обучение предпринимательству
То и дело можно услышать, что в Южной Эстонии найти работу отнюдь непросто. Возможно, это и так, но личный опыт Кыйва этого не подтверждает. Наоборот, он говорит, что прошло совсем немного времени после того, как он ушел с последнего места работы, как начали поступать телефонные звонки – как только стало известно, что он теперь свободен, его начали приглашать на работу. К сожалению, Кыйву пришлось отказать: его дальнейшие планы были определены.
Таким образом, он стал предпринимателем не потому, что был вынужден создавать сам себе рабочее место. Это был свободный выбор и желание осуществить давнюю идею, для которой как раз сейчас наступил подходящий момент.
Покинув прежнее место работы – Кыйв пять лет проработал мастером по укладке печей в Ahja Moodulahjus – он зарегистрировался как безработный. Вскоре ему нужно было связаться по телефону с консультантом Кассы по безработице и рассказать, каковы его дальнейшие планы. Услышав об идее создания для себя рабочего места, консультант сразу порекомендовал обучение предпринимательству, где можно было получить теоретическую базу.
Так он и сделал, и Кыйв с теплотой вспоминает время обучения и признается, что там он стал разбираться во многих нужных предпринимателю вещах, а кроме того, подготовил бизнес-план с финансовыми прогнозами, что вселило уверенность в то, что он на правильном пути.
Иногда бывает так, что, открывая собственный бизнес, человек продолжает делать то, чем занимался уже давно, то есть сфера деятельности определяется естественно и без труда. В случае Кыйва было не так: когда нужно было начинать подготовку бизнес-плана во время обучения предпринимательству, поиск идеи потребовал даже небольшого мозгового штурма.
Поскольку Кыйв совсем недавно построил теплицу на отцовском хуторе, а потом и у себя дома, идея начала двигаться в этом направлении. Почему бы не предложить качественные теплицы по разумным ценам? Вот так была выбрана сфера деятельности для составления бизнес-плана в ходе обучения.
Обучение было пройдено – очень практическое, с реальными примерами и с интересными лекторами, подчеркивает Кыйв. После составления бизнес-плана при поддержке консультанта Кассы по безработице он подал ходатайство на получение пособия на открытие бизнеса, которое составляет до 6000 евро. И, как оказалось, бизнес-план получился настолько практичным, что ходатайству дали зеленый свет.
Можно было начинать. Открыть свою фирму в Эстонии, как известно, несложно, и занимает этот процесс всего несколько дней. Однако для Кыйва это было еще проще благодаря тому, что в семье есть бухгалтер.
На пособие Кыйв приобрел крупное оборудование, например, универсальный деревообрабатывающий станок, который может строгать и распиливать древесину по толщине, а также пылесос для стружки. Многие необходимые инструменты уже имелись, и он обустроил мастерскую у себя на хуторе в здании, которое пока требует небольшого ремонта, но где уже сейчас прекрасно можно работать.
Как построить хорошую теплицу?
Само по себе производство или предложение какого-либо товара не гарантирует, что кто-то его купит – продукт должен чем-то привлечь покупателя. Для теплицы, например, хорошо бы, чтобы она прослужила не один год. Для этой цели необходимо использовать качественный материал соответствующей марки и прочное закаленное стекло и объединить их в единое целое так, чтобы суровые погодные условия Эстонии не сломали теплицу и чтобы влага не попала в конструкцию.
С другой стороны, клиентам также могут быть предложены дополнительные преимущества и умные решения. Маленькие теплицы OÜ Saadus изготовлены таким образом, чтобы места крепления и головки винтов были как можно меньше видны. Во-первых, это эстетично, во-вторых, способствует продлению жизни теплицы. В то же время для многих может иметь значение и время монтажа постройки, которое в случае с теплицами Кыйва обычно составляет два-три дня.
Хорошим примером умных решений являются, например, автоматические системы полива или форточки в крыше теплицы, которые открываются и закрываются автоматически – не требуется ничего, кроме прикрепленного в нужном месте масляного баллона, где масло расширяется и сжимается под воздействием температуры воздуха, сохраняя положение форточки таким, чтобы постоянно обеспечивать правильную вентиляцию теплицы.
В то же время продукт должен был продаваться по разумной для широкого круга покупателей цене. Есть компании, которые производят совсем небольшие эксклюзивные теплицы стоимостью от 5 000 до 10 000 евро – созданные из дорогих материалов и качественно отделанные, они, несомненно, хороши, но все же недоступны или не нужны для нужд большинства покупателей.
Подсчитав затраты и проведя небольшое исследование рынка, Кыйв обнаружил, что разумная цена для приличной теплицы с основанием 3х4 метра составляет около 3000 евро. Это может показаться слишком дорогим удовольствием, но стоимость материалов на самом деле стремительно растет, а более дешевые альтернативы не являются лучшими.
Например, закаленное стекло теплицы 3х4 м, нарезанное под нужные размеры, стоит 900 евро. Добавляем сюда стоимость основы – древесины, крепежа и более мелких деталей, затраты времени и налоги, и цифра затрат, к сожалению, растет довольно быстро, при том, как утверждает Кыйв, норма прибыли не особенно велика.
И на самом деле, более дешевых альтернатив, которые еще можно было бы назвать теплицей, не так уж и много. Кыйв рассказывает историю знакомого, который купил в строительном магазине арочную теплицу примерно за тысячу евро. Больших проблем с ней не было, разве что первый же хороший снег ее разрушил… Теплица, стоящая в углу сада начинающего предпринимателя, пережила уже одну зиму.
Даже самый толстый слой снега ей ничего не сделает.
Хороший продукт продает себя без рекламы
Фирма OÜ Saadus еще не занималась маркетингом. На это имеется две основных причины. Во-первых, это уже делается – ведь сарафанное радио самое лучшее – и первые теплицы были заказаны без рекламы. В настоящее время оборот фирмы за шесть месяцев составил более 12 000 евро.
С другой стороны, Кыйву кажется, что до того, как приступать к широкому рекламированию и более быстрому развитию бизнеса, необходимо потратить немного больше времени на доработку самого продукта. Он находит, что некоторые вещи можно развить и сделать лучше. Например, дверь в его собственной теплице сделана из натурального дерева, а в новых использовался клееный брус, который более устойчив к влаге, которую волей-неволе получает каркас теплицы, поэтому новые двери менее подвержены деформациям и прослужат дольше. «Сначала я сделаю продукт как можно лучше, а потом начнем рекламировать», – считает свежеиспеченный предприниматель.
В настоящее время Кыйв по-прежнему управляется в одиночку, но планирует оценить после первого года работы, как бизнес идет, а потом строить дальнейшие планы. Уже сейчас ему кажется, что в одиночку долго не протянешь, надо стать работодателем хотя бы для пары сотрудников.
Ведь заглядывая вперед, ясно, что строительство одних только теплиц в будущем может и не дать заработка, которого хватило бы на хлеб с маслом, поэтому деятельность необходимо расширять. Например, можно заняться обработкой древесины и строительством других мелких объектов. Ведь предприниматель – это и есть человек, который всегда готов предпринять что-то новое, если это необходимо.
Кыйв ни разу не пожалел о своем решении, хотя время для начала его бизнеса выдалось не самое лучшее. Тем более для такой продукции, как теплицы, размышляет задним числом предприниматель. «В конце-концов, в трудные времена многие люди предпочитают несколько свободных тысяч евро вкладывать не в новую теплицу, а приберечь для себя на черный день», – говорит Кыйв. Но, как бы там ни было, теперь у него есть дело, с которым можно и нужно справиться.
