Созданная иностранным инвестором в Нарве в 2007 году фирма SAROS EST, занимающаяся разработкой, производством и поставкой натяжных потолков и комплектующих для их установки, а также дизайном, проектированием и изготовлением интерьерных световых решений и систем наружного освещения – светящейся брусчатки, поставляет сегодня свою продукцию более чем в 50 стран мира, от Объединенных Арабских Эмиратов до Австралии, включая, естественно, соседей – Прибалтику и Скандинавию, более 300 дилеров по всему миру сотрудничают с нарвской компанией.
Одной из последних больших работ нарвской фирмы стал уникальный проект создания «звездного» потолка на футбольном стадионе «Сантьяго Бернабеу» в Мадриде, который является домашней ареной испанского футбольного клуба «Реал Мадрид».
– Может быть, потолок и не такой большой (наш материал, а монтаж местного установщика, одного из наших испанских дилеров ), но для нас этот проект значит очень многое. Мы так рады, что внесли свой вклад в такое знаменитое место! На всякий случай: стадион «Сантьяго Бернабеу» имеет четвёртую, высшую категорию УЕФА, – с нескрываемой гордостью говорит член правления SAROS EST со дня ее основания нарвитянин Владислав Боборенко.
Сегодня нарвская компания SAROS EST – это 28 человек персонала и две производственные площадки – цех для производства натяжных потолков находится ул. Ору, в промпарке на Кадастику фирма арендует заводские площади в тысячу квадратных метров, где изготавливается световое оборудование.
SAROS EST – член недавно образованного Союза предпринимателей в сфере натяжных потолков. И нередко организует у себя различные мероприятия – для монтажников натяжных потолков, дизайнеров света. В связи с этим на ул. Ору рядом с производственным зданием фирма построила еще одно – для проведения семинаров, мастер-классов. Например, в конце сентября в SAROS EST на обучение по монтажу натяжных потолков приедет команда новичков из Алжира.
К слову, сам руководитель компании читает четырехчасовые лекции по приемам освещения в помещениях разного характера.
– Собственнику предприятия сейчас принадлежат в целом несколько крупных компаний, все они объединены общим торговым знаком SAROS, но юридически все они полностью независимы, в том числе и мы, SAROS EST, – объясняет Владислав Боборенко.
Владислав Боборенко по специальности – химик, закончил химфак Санкт-Петербургского государственного университета, затем спецкурс «Эффективный менеджер» в Открытом Британском Университете и факультативный курс экономики при СПбГУ, имеет опыт ведения собственного бизнеса в текстильной промышленности. Руководителем SAROS EST он стал в результате открытого конкурса.
Бизнес-идея
– Первоначально бизнес-идея иностранного инвестора, решившего открыть свое производство в Нарве, состояла в том, чтобы развивать в Эстонии с прицелом на другие европейские страны изготовление и продажу натяжных потолков. В то время это был совершенно новый товар, и рынок приходилось разрабатывать практически с нуля. Это был большой вызов – сделать наш продукт массовым. Мы ставили перед собой весьма амбициозную цель: сделать торговую марку SAROS DESIGN узнаваемой в мире. И сегодня, по прошествии 12 лет, мы гордимся результатом, – рассказывает Владислав Боборенко.
– Первые годы мы занимались исключительно натяжными потолками, – продолжает Боборенко. – А со временем, как это порой и бывает в бизнесе, сама жизнь вывела еще на одну бизнес-идею – производство светильников для больших интерьерных решений.
Продукт/Услуга
– При проектировании больших общественных зданий – аэропортов, торговых центров, автосалонов, отелей часто делается эскиз нестандартного светового решения: когда светильник может быть размером, например, в несколько десятков метров, иметь очень сложную форму. Естественно, в массовом секторе такого производства нет, и застройщик начинает искать, кто может выполнить заказ специально для его проекта, – объясняет Владислав. – И мы как раз ориентированы на выполнение таких заказов. То есть нам поступает визуализация, наш специалист превращает ее в чертеж, согласует технические параметры, и далее все это изготавливается непосредственно на нашем производстве, модули поступают на объект, и там уже монтажники той или иной компании собирают их.
По словам Боборенко, два основных продукта SAROS EST – натяжные потолки и нестандартные интерьерные световые решения часто взаимосвязаны между собой.
– Все просто: в световых решениях, которые мы предлагаем, зачастую используется в качестве рассеивателя натяжной потолок, так как он позволяет делать очень большие размеры светильников без стыков и швов, и в этом его огромное преимущество, – объясняет директор.
– Бизнес-идеи, конечно, замечательные, но где вы брали персонал для их осуществления, ведь в то время натяжные потолки были неким ноу-хау? – закономерно возникает вопрос у вашего корреспондента.
– Нарва – промышленный город. Здесь можно найти прекрасных специалистов – инженеров, станочников, сварщиков, операторов станков с ЧПУ. А вот для проектирования светильников пришлось людей обучать.
Клиент
Клиентами SAROS EST являются более трехсот дилеров. В области натяжных потолков – это небольшие монтажные фирмы, по словам Боборенко, «раскиданные по всем континентам кроме Антарктиды». Что касается «световой» деятельности – то это чаще всего большие компании, которые занимаются узкопрофильным светом для подготовки, проектирования и монтажа нестандартных решений в больших общественных пространствах.
– Как вы нашли такое количество клиентов в разных странах, находясь здесь, в нашей маленькой Нарве?– этот вопрос невозможно не задать в качестве одного из первых в нашей беседе.
– Мы делали это самостоятельно. Изначально сформировали маленькую группу людей, которые поняли и приняли вызов, стоящий перед компанией. Потом составили план и последовательно двигались к цели. Велосипед не изобретали. Пару лет упорной работы ушло на то, чтобы не мы, а уже нас стали искать. Одним из первых был рынок Германии. Мы говорим на 10 языках, ведь более 90% производимой нами продукции идет на экспорт, и для более эффективного общения с партнерами по всему миру создали мультиязычную команду.
– Каким объектом, выполненным вами, вы гордитесь больше всего?
– Самым большим вызовом для нас стали проекты в Литве. После драмы с обрушением крыши в торговом центре Maxima в Риге торговая сеть Акрополис озаботилась тем, чтобы снять нагрузку с крыш своих ТЦ по всей Прибалтике. При этой реновации надо было сделать и новое красивое освещение и декорирование. С одной из литовских компаний в сфере проектирования мы познакомились на международной выставке во Франкфурте, которую мы постоянно посещаем. И они обратились к нам: можем ли мы сделать чертежи и непосредственно изготовить конструкции, которые будут монтироваться уже там, на месте. Первый проект мы выполнили в 2018 году, а последний – уже в этом, 2024-м. На каждый проект нам отводилось минимум полгода. Работы шли по ночам, днем торговые центры ни на минуту не закрывались. В Нарве мы готовили конструкции и отправляли заказчику. Наши монтажники ездили туда и работали вахтовым методом по нескольку недель. Тысячи квадратных метров! Это была очень большая и ответственная работа.
Планы
По словам Боборенко, планов у успешно развивающейся компании SAROS EST всегда было много. Их не нарушил даже ковид. Купили несколько земельных участков в нарвском промпарке и собирались строить большой завод по производству светильников для наружного освещения – ландшафтного, архитектурного, дорожного, паркового.
Однако сегодня планы приходится менять.
– Начавшаяся война России с Украиной оборвала цепочки поставок, прервала многие финансовые потоки, и главное – абсолютно все сильно подорожало, то есть сейчас строить завод финансово нецелесообразно, – говорит Владислав Боборенко.
«И тогда мы решили…»
– … сделать нестандартный ход и что-то очень серьезно поменять, – заканчивает Владислав Боборенко предложенную вашим корреспондентом фразу. – Сегодня перед нами стоит новый вызов, по сравнению с которым ковид – детская забава. Нам нужно переориентироваться. Сейчас мы разрабатываем совершенно новую нишу. Будем двигаться дальше, но очень аккуратно. Я не хочу рассказывать об этом в подробностях. Дело покажет. Тогда и поговорим.
Читайте новости gazeta.ee там, где вам удобно: подписывайтесь на нас в Facebook, Telegram, Instagram и TikTok.
